Landing page: o que é e como fazer uma página que vende

Landing page (ou página de captura, ou página de vendas) é uma página feita para uma única coisa: fazer o visitante tomar uma ação. Chamar no WhatsApp, pedir orçamento, agendar, comprar. Diferente do site institucional, que fala de tudo, ela fala de um assunto só, e por isso costuma converter muito mais.

Quando usar uma landing page

• Como destino de anúncios no Google ou no Instagram.
• Para um serviço específico (“implante dentário”, “divórcio consensual”, “festa infantil”).
• Para uma oferta com prazo, um evento ou um lançamento.
• Para captar contatos em troca de algo útil (diagnóstico, material, orçamento).

O que uma landing page que vende precisa ter

1. Título que diz o que você resolve e para quem, em uma frase. Quem chega precisa entender em 5 segundos se está no lugar certo.
2. Uma chamada para ação clara e repetida ao longo da página (“Pedir orçamento no WhatsApp”).
3. Provas: fotos reais, depoimentos, avaliações do Google, números verdadeiros.
4. Como funciona: 3 ou 4 passos simples do que acontece depois do contato.
5. Respostas para as objeções: preço, prazo, garantia, região atendida.
6. Velocidade: a maioria dos acessos vem do celular. Página lenta perde gente antes de carregar.

Os erros que fazem o visitante ir embora

• Menu cheio de links que tiram a pessoa da página.
• Formulário com 12 campos. Peça só o necessário para o primeiro contato.
• Texto falando da empresa (“somos líderes há 20 anos”) em vez de falar do problema do cliente.
• Botão de WhatsApp escondido no rodapé.
• Não medir: sem marcar os cliques no botão como conversão, você não sabe se a página funciona.

Landing page é o meio da jornada

Ela é a etapa de consideração da jornada do cliente: a pessoa chegou pelo anúncio ou pela busca e está decidindo se confia em você. Depois do contato vem a decisão, e aí o que conta é responder rápido e acompanhar quem não fechou na hora, com um CRM.

Quer saber o investimento para ter uma? Expliquei o que muda o preço em quanto custa fazer um site. Se você é advogado, há regras específicas da OAB para essa página: veja marketing para advogados.

Na prática: uma página para cada objetivo

A maquiadora Eloiza Pereira atende noivas e também dá curso de maquiagem. São públicos diferentes, com perguntas diferentes. Em vez de misturar tudo, fiz duas páginas: uma para agendar a maquiagem pelo WhatsApp e outra só para o curso, com módulos, valores e turmas. Cada uma fala com um tipo de visitante e tem uma única ação.

Clínicas usam a mesma lógica com uma página por especialidade. Veja marketing para clínicas e consultórios.

Perguntas frequentes

Qual a diferença entre landing page e site?

O site apresenta a empresa inteira e tem várias páginas. A landing page é uma página só, focada em uma oferta e em uma ação. Muitas empresas têm as duas.

Landing page precisa de domínio próprio?

É o recomendado: passa mais confiança e permite medir tudo com precisão. Pode ser o mesmo domínio do site, em um endereço específico.

Qual a taxa de conversão de uma boa landing page?

Varia muito por segmento, oferta e origem do visitante. Mais útil que comparar com médias é medir a sua página e testar melhorias, uma de cada vez.

Posso usar a mesma landing page para Google e Instagram?

Pode, mas quem vem do Google já está procurando e quem vem do Instagram foi interrompido. Às vezes vale ajustar o título para cada origem.