Como anunciar no Google: passo a passo do Google Ads para pequenas empresas

A grande vantagem do Google é a intenção: quem digita “eletricista em Contagem” quer contratar um eletricista agora. Anunciar ali é estar no lugar certo na hora certa. Mas o Google Ads também é a plataforma onde mais se perde dinheiro por configuração errada. Vamos por partes.

Antes de começar: o básico que não pode faltar

• Um perfil da empresa no Google completo, se você atende uma região.
• Um destino que converte: uma landing page ou um site rápido com WhatsApp à vista.
• Uma forma de medir contato: botão de WhatsApp, ligação ou formulário marcados como “conversão”.

Passo a passo da primeira campanha

1. Crie a conta em ads.google.com e, na primeira tela, procure a opção de usar o modo avançado (modo especialista). O modo simplificado (Smart) decide quase tudo por você.
2. Escolha campanha de Pesquisa com o objetivo de leads ou contatos.
3. Região: só onde você atende. Nas opções de local, marque “presença” (pessoas que estão ou costumam estar na região), não só “interesse”.
4. Palavras-chave: poucas e com intenção de compra. “Dentista implante BH” é melhor que “dente”. Use correspondência de frase ou exata no começo.
5. Palavras negativas: exclua o que não é cliente: “grátis”, “curso”, “vaga”, “emprego”, “como fazer sozinho”. Isso economiza muito dinheiro.
6. Anúncio: escreva títulos com o serviço, a região e o diferencial (“Desentupidora 24h em BH”). Adicione telefone, endereço e links extras.
7. Orçamento e lance: comece com um valor diário que dê para manter por algumas semanas. No início, maximizar cliques ou conversões funciona bem; depois que houver contatos suficientes, dá para buscar custo por contato.

E anunciar no Google Maps?

Quando a sua conta do Google Ads está ligada ao perfil da empresa, os anúncios podem aparecer no mapa e no topo da lista local, com a sua nota e a distância. Para negócio de bairro (clínica, restaurante, oficina, salão), é um dos melhores lugares para aparecer.

Os erros mais caros

• Deixar a correspondência ampla sem negativas: o anúncio aparece para buscas que nada têm a ver com o seu negócio.
• Não medir conversões: a campanha não sabe o que é um bom resultado e você não sabe o que funciona.
• Mandar o clique para a página inicial genérica em vez de uma página sobre aquele serviço.
• Olhar só o custo do clique. O que importa é o custo de cada cliente.

Como saber se a campanha está dando lucro

O Google Ads mostra quantos contatos vieram. Quantos compraram, só você sabe, e por isso é preciso registrar a origem de cada contato num CRM. Com isso dá para calcular o custo por cliente e o retorno de cada real investido. Sem isso, você fica refém da sensação de que “parece que está vindo gente”.

Se você ainda está decidindo entre Google e Instagram, leia o que é tráfego pago e como funciona.

Na prática: uma página feita para o anúncio

Para a Avante Filmagens Aéreas, que faz filmagem e inspeção com drone, o site foi pensado desde o início como destino de anúncio no Google: título igual ao que a pessoa pesquisou, o serviço explicado em poucas linhas e o botão de WhatsApp sempre à vista. Quando a página responde exatamente o que o anúncio promete, o clique sai mais barato e vira contato com mais frequência.

Antes de começar, revise a lista de termos negativos: curiosos e estudantes também pesquisam o seu serviço. Veja mais em o que é tráfego pago.

Perguntas frequentes

Quanto custa anunciar no Google?

Você define o orçamento diário e paga por clique. O preço de cada clique depende da concorrência pela palavra: serviços disputados (advocacia, saúde, reforma) costumam ser mais caros.

Dá para anunciar só no meu bairro ou cidade?

Dá. A segmentação por região pode ser uma cidade, um raio em quilômetros ao redor de um endereço ou uma lista de bairros e CEPs.

Qual a diferença entre aparecer no Google de graça e anunciar?

De graça você depende da sua posição orgânica e do mapa, que levam tempo para melhorar. O anúncio coloca você no topo agora, enquanto o orgânico é construído.

O Google Ads funciona para empresa nova?

Funciona, porque não depende de histórico de avaliações nem de autoridade do site. Por isso é um bom começo para quem precisa de clientes rápido.