Marketing para advogados: como ser encontrado sem ferir as regras da OAB

Advogado pode fazer marketing digital. O que a OAB regula é a forma: a comunicação precisa ser informativa, sóbria e verdadeira, sem prometer resultado e sem “captar” cliente. O Provimento 205/2021 do Conselho Federal da OAB é a regra principal. Aqui está o que ele diz na prática e como usar Google, Instagram e site dentro dele.

Este artigo é informativo e não substitui a leitura do Provimento nem a orientação da sua seccional. Quem responde pelo conteúdo publicado é o advogado identificado.

O que o Provimento 205/2021 permite

• Conteúdo técnico-informativo: explicar direitos, prazos e procedimentos de forma educativa.
• Identificação profissional com nome, número da OAB e títulos verdadeiros (art. 4º).
• Informar site e contatos em caráter informativo.
• Anúncio no Google que responde a uma busca ativa da pessoa, segundo o Anexo Único.

O que ele proíbe

• Falar de honorários, preços ou consultas gratuitas (art. 3º, I).
• Expressões persuasivas, de autoengrandecimento ou comparação com colegas (art. 3º, IV).
• Prometer resultado ou citar caso concreto (art. 6º).
• Incitar diretamente o litígio ou a contratação (art. 3º, §1º).
• Ostentação (art. 6º, parágrafo único).
• Impulsionar publicação que oferece serviço: segundo o Anexo Único, o impulsionamento é permitido para conteúdo informativo, sem oferta de serviços.

Fonte: Provimento 205/2021 do Conselho Federal da OAB (PDF).

Como ser encontrado dentro das regras

1. Perfil no Google completo, com a área de atuação correta e avaliações de clientes reais (sem oferecer nada em troca).
2. Google Ads em pesquisa: aparecer para quem busca “advogado de família em BH” é responder a uma busca, não captar. O texto do anúncio segue o mesmo tom informativo.
3. Landing page informativa: explica a área de atuação, como funciona o atendimento e quais documentos levar, com o contato do escritório. Sem promessas, sem “você tem direito a…”, sem preço.
4. Conteúdo no Instagram: vídeos curtos explicando dúvidas comuns da sua área, com linguagem simples e citando a lei.
5. Atendimento organizado: responder rápido e registrar cada contato. A ética não impede um bom atendimento, e é ali que muita consulta se perde.

Exemplos de tom

• Evite: “Você foi demitido? Entre na Justiça agora e receba tudo!”
• Prefira: “O que a lei prevê sobre verbas rescisórias na demissão sem justa causa.”
• Evite: “O melhor escritório de BH, 100% de sucesso.”
• Prefira: “Atuação em direito do trabalho. Atendimento presencial em BH e online.”

Como eu trabalho com advogados

Já atendo escritório de advocacia e todo texto passa pela aprovação do advogado antes de ir ao ar. Monto o perfil no Google, a página informativa e as campanhas de pesquisa, e organizo o atendimento num CRM para saber de onde vem cada consulta.

Na prática: um site de advocacia dentro das regras

No site que fiz para a advogada Ana Caroline Dias, o cuidado começou pelo texto: tom sóbrio, informação no lugar de promessa e nenhum termo que a OAB restringe na publicidade, como “especialista”. O conteúdo vem em artigos sobre direito tributário, que explicam dúvidas reais e ajudam o site a aparecer no Google sem ferir o Provimento 205/2021.

Antes de contratar ajuda para isso, veja como escolher uma agência de marketing.

Perguntas frequentes

Advogado pode fazer tráfego pago?

Pode, com limites. Anúncio no Google em resposta a uma busca é aceito pelo Anexo Único do Provimento 205/2021. Impulsionamento em redes sociais é permitido para conteúdo informativo, sem oferta de serviços.

Advogado pode divulgar preço de consulta?

Não. O art. 3º, I, do Provimento 205/2021 proíbe mencionar honorários, valores e gratuidade na publicidade.

Pode postar resultado de processo ganho?

Não. O art. 6º proíbe prometer resultado e citar casos concretos.

Advogado pode ter landing page?

Pode, desde que o conteúdo seja informativo, sóbrio e verdadeiro, com identificação do profissional, sem promessas, comparações ou preços.